转自36氪:从搭建八零后的金融社区入手,“弹溜溜”想成为一家全维度科技金融互动社群

作者:阿丫西 

2017-01-09 15:48

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金融社区是创业者们在互联网金融上尝试的方向之一。在前两年互联网金融火热的时候,金融社区一度受资本追捧。2013年,作为国内最早的P2P投资人门户+社区,“网贷之家”获得了深圳创东方近千万人民币投资;2014年社投资社交平台“雪球网”获得4000万美元C轮融资,“网贷天眼”的A轮也做到了1000万美元。2015年,“网贷之家”获B轮亿元级别融资。

今天要介绍的这一家公司叫“弹溜溜”。创始人刘健玮向36氪介绍,弹溜溜是八零后小时候的一种弹珠游戏,顾名思义,公司想做一家以八零后为主要受众人群的科技金融互动社群。以社区为切入点,“弹溜溜”要为金融市场上零散的、有着个性化需求的长尾用户提供增值附加服务,服务类型包括信息分享、众筹、电商、保险、信贷、信用卡、理财、信托、证券等。

多元化的金融服务体现在产品上:溜溜大院、溜溜问答、溜溜筹、溜溜卡、弹一弹及存券宝等。溜溜大院以干货分享为目的,是一个生产内容的渠道;溜溜问答是用户互相交流的地方;溜溜筹是与一些消费众筹平台合作,未来也会考虑接入股权众筹平台;溜溜卡为用户提供各类信用卡的申请渠道;弹一弹是为互联网金融理财产品做交叉引流;存券宝是类似于券商提供的针对股票账户资金的产品,但与券商相比门槛更低,收益更高。

另外,“弹溜溜”还将上线两款产品,一款是溜溜视频。刘健玮介绍,这个板块是想让用户和互联网金融平台产生交流。具体的做法是,在收集了用户关于某个互联网金融平台的若干个问题后,导演就会联系该平台的高管做一期专访。这样的好处是,用户能通过直接了解平台高管们的想法而更加深入了解整个平台。第二款产品是境外租房分期。以留学为例,中国大学生境外留学多会选择租房,“弹溜溜”想要通过分期业务为他们减缓资金压力。刘健玮表示,这个产品会先独立运作,后期归入平台。

对于B端合作企业来说,近年来各方对互联网金融的负面评价不断,且在流量成本越来越高的今天,平台面临获客的难题。而“弹溜溜”作为一个流量变现平台,通过多元化的互动社群对合作企业进行用户交叉引流,让一个用户产生多次价值,重复变现。另一方面,“弹溜溜”在引流的同时也积累用户数据,想要搭建一个全维度用户活动场景及净值的大数据分析平台。

在B端客户的选择上,刘健玮表示,虽然“弹溜溜”只是一个轻资产的信息匹配平台,不会对平台上的产品提供风险担保,但会根据团队多年的丰富经验对资产和平台进行严格审核,也会通过保证金等方式帮助C端用户维权。B端获客上,一方面基于多年的行业资源沉淀,另一方面是口碑宣传。刘健玮表示,C端获客将是下一步的重点。

目前“弹溜溜”的盈利点主要为媒体价值和引流的服务费或佣金。刘健玮表示,未来理想的利润结构是50%的媒体价值,30%的引流佣金,20%则通过线下的资产对接如消费金融盈利。

目前市场上竞品主要有两类。一类是以“网贷之家”、“网贷天眼”为代表的资讯类第三方门户网站。第二类是以“返利网”、“券妈妈”为代表的网赚平台。对此,刘健玮认为,第一类竞品在行业垂直领域有较强的优势,但在领域之外的横向拓展性不强;第二类竞品以网页游戏、购物返利为切入点能吸引可观的流量,但单纯做流量返利生意,用户黏性弱。而“弹溜溜”是一套组合拳的打法,通过SNS+金融的模式实现行业内用户交叉引流,为用户搭建一个功能丰富的科技金融互动平台,打造高粘性社群。

根据团队给的信息,“弹溜溜”合作的众筹平台有5家,网贷平台26家,如“微贷网”、“融360”;科技金融非标的资产撮合3个,预计每月撮合资产5000万至2亿元左右。“弹溜溜”在今年9月才开始面向C端,从正式上线到现在,平台注册用户2万多,月活2000多。产生交易的客户1万3千多,占50%左右。预计明年3月平台用户可以突破10万。

团队方面,公司目前共有17人。创始人兼CEO刘健玮,曾就职于百度和私募基金公司,对互联网及金融有丰富的行业经验。同时他是连续创业者,上一个项目是一个互联网金融平台,交易规模近百亿;联合创始人周国亮曾就职于百度、奇虎360,曾独立负责奇虎360的威海分公司;联合创始人匡永广也是连续创业者,上一个项目是米袋网&米袋计划,在金融风控方面有丰富经验。

(原文转自36氪,任意门在这里http://36kr.com/p/5060780.html,优秀的作者是萌萌的:小岗村村长,转载此篇希望加鸡腿

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